亚马逊新品广告投放思路整理

对于一个新品,我们该如何开启广告呢,在投放了几个月之后,试着对自己的思路进行总结,也还在摸索,希望自己能够在此过程中掌握一点技巧。

首先,一个商品在亚马逊上销售,开启广告时我们要考虑它是单品还是多变体,如果是多变体,就要去研究哪些变体是不一样的,对其进行归类,同类的可以归到一个广告组里。现在我的思路是,每个变体都开一个广告组,哪怕是一个款式不同尺码也可以分别开广告组,尽量增加曝光机会,当然预算也就相应的增加了。这样做的好处是可以方便我们之后对每个广告组进行细微的调整,提高或降低竞价,否定相应的词组。还可以用它来对比每个广告组的曝光量、点击率,不会因为在同个组里一个广告商品抢了另一个的曝光,有利于精确一点的数据分析。

一开始可以开启什么类型的广告呢?自动广告 + 固定竞价是最先开启的,我认为一开始也可以同时开启展示型广告,把需广告的商品指定要相应的类别下,可以是小类及大类。举个例子,比如 Kids Apron,我们就可以指派到 Kid’s Artist Apron & Smock 和 Apron 下,它们分别对应了小类与大类,开启展示型广告一段时间后,就可以再指定到类似的商品下,因为亚马逊经过一段时间的学习后,会分析出我们的商品与哪些类似,这时就可以利于“类似的商品”增加曝光。

在开启自动广告后,需要随时观察广告的情况,适时的否定词组(精准否定)及商品,同时经过一段时间后,可以用出单词来开启手动广告。手动广告可以分两组开,一组广泛匹配,一组精准匹配,选择动态竞价(只降低),广泛匹配的竞价可以从 $0.3 开始,精准匹配的竞价可以参考自动广告的平均单次点击费用。一个广告组里,加入多少关键词合适呢,我觉得不宜过多,之后出现的新词可以再开个广告组。

广告开启过程中,需要重点观察品类词(大词)的表现,通常这类词的情况是曝光量大,点击次数也多,但是转化率不高,这就很考验技巧了,需要在自动广告中把它否掉吗,在手动广告中,给这类的词多少的竞价,大词与长尾词是否可以放在手动广告的同一个广告组里,是否把单独开一个,然后在广告位(搜索顶部)增加出价百分比?这些都是需要去仔细考虑的点。

品牌广告在什么时候开启合适?在开启手动广告的时候就可以开了吧,因为这时候已经有出单词了,也可以加入大词。品牌广告也分广泛与精准,可以同时开启,广泛的竞价低一些。

对于广告竞价,除了精准类型,其它的一般从 $0.3 开始出价,然后根据情况进行增加。

在开启广告过程中,Acos 应该是最牵动我们的心的数据了,在上新品时,我们就要计算出这款商品的赢亏平衡 Acos,方便我们与广告得出的数据进行对比。

这是目前个人的一些想法,还在实践中。

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