亚马逊运营工作事项及广告思路

近期阅读到的关于亚马逊运营的经验分享,来自于知无不言的网友,个人感觉很有帮助,故记下来当作笔记,时常回顾。

广告思路(来自网友:蜗牛青年)

  1. 新品上架,先开 2 个自动,1 个只保留紧密和宽泛匹配记为 ZD1,目的是用来选词,另一个自动则只保留同类和关联匹配记为 ZD2,目的是为了出单,因为新品上架一般情况下会给出比较优惠的售价或折扣,所以用同类商品投放来出单效果还是很不错的。如果你对于该产品的关键词有十足的把握,也可以同时开一个手动广泛匹配的广告,此阶段都使用固定竞价。
  2. 你的自动跑出足够的数据,或者自动跑不出有效的数据的时候开一个手动广泛匹配的广告记为 SD1,这里我会只打大词,也就是该产品的核心词,核心词一般都是由 2 个单词组成,也有部分是 3 个单词组成,采用固定竞价。大词的特性是流量大,花钱多,前期不要给过高的竞价,因为 SD1 的目的也是选词,如果你新开的 SD1 对 ZD1 造成了冲击,使 ZD1 转化率下降,此时可以将 ZD1 改成动态竞价只降低并降低竞价和预算,省出来的钱花到 SD1 上。这个阶段你的产品可能已经获得了部分 Reviews,如果你需要提高产品售价的话,请留意 ZD2 的转化会不会被影响,ZD2 转化变差的话就进行和 ZD1 一样的操作。
  3. 当你的 SD1 跑出足够的数据,你要去分析出单词中出现频率最高的某些词组,一般由 3-5 个单词组成。这时候给出单词中出现频率最高的这些词组做一个手动广泛或者是手动词组匹配,这取决于在出单词中这些词组里的单词是否会有顺序颠倒的情况出现。此广告活动记为 SD2。做好 SD2 同样把 SD1 改为只降低并降低竞价和每日预算,我有时会把 SD2 设置为动态竞价提高和降低,如果效果不好就改回固定。
  4. 当 SD2 跑出来一些转化比较好的词的时候就拿去开精准记为 JZ1,JZ1 里词不需要多,甚至可以一个一个的往里面加,但是加进去的一定是在 SD1 或者 SD2 里出单较多又转化极好的词,采用固定竞价。这些词可能已经有了一些权重,甚至自然位能够上到首页,但也不要强求广告位一定要上到首页或者是首页顶部(非常受欢迎的产品除外)。这时同样将 SD2 改为只降低并降低竞价和预算,然后就慢慢的积累Reviews和这些词的权重,同时记得将 ZD1, SD1,SD2 中买家搜索词里多次点击不出单和出现频率很高但没有转化的词否掉。
  5. 当你的产品积累了足够的评价(视类目而定,至少 100+吧),稳定的排名,足够的库存的时候,就要靠一些大型活动一飞冲天了。在活动开始前一个月将 JZ1 对首页顶部广告位的竞价提高 20%,30% 然后一点一点往上加,直到你的广告位出现在首页顶部。我个人一般不会加到 50% 以上,因为那样维持一整天的曝光需要很高的预算。然后在活动开始的时候回过头把 SD1、SD2 改回固定竞价并提高竞价和预算。如果有条件可以搭配站外接秒杀在活动前进行铺垫的话,效果会更好。
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亚马逊新品广告投放思路整理

对于一个新品,我们该如何开启广告呢,在投放了几个月之后,试着对自己的思路进行总结,也还在摸索,希望自己能够在此过程中掌握一点技巧。

首先,一个商品在亚马逊上销售,开启广告时我们要考虑它是单品还是多变体,如果是多变体,就要去研究哪些变体是不一样的,对其进行归类,同类的可以归到一个广告组里。现在我的思路是,每个变体都开一个广告组,哪怕是一个款式不同尺码也可以分别开广告组,尽量增加曝光机会,当然预算也就相应的增加了。这样做的好处是可以方便我们之后对每个广告组进行细微的调整,提高或降低竞价,否定相应的词组。还可以用它来对比每个广告组的曝光量、点击率,不会因为在同个组里一个广告商品抢了另一个的曝光,有利于精确一点的数据分析。

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豆瓣往事

我是 2007 年 12 月 15 日注册的豆瓣,记得那时豆瓣的口号是:“在这里,你可以找到一群臭味相投的人”,这里的臭味当然指的是每个人对于书影音的品味;记得那时我还不太标注个人看过的书籍、电影,觉得那是个人隐私,这个网站会收集个人数据,一段时间内,豆瓣只是我查书、查电影的工具。后来,通过这个网站,认识了一些人,有些人现已没了联系,有些人却改变了我的人生轨迹。

说说改变了我人生轨迹的那个人。

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亚马逊店铺运营思路总结

2021 年 6 月份,个人开始了亚马逊运营的工作,一开始主做定制链接,上了 5 款产品,分别是挂钟、杯垫、儿童围裙、不锈钢杯子、亚克力桌灯。前面 4 款产品的出单情况都不错,毛利还可以,但亚克力桌灯的广告 ACOS 比较高,算下来一个月的毛利只有几百元。9 月初店铺出了点问题,于是开始转向精品运营,全新的店铺,一开始就进行了品牌备案,打算先从旗舰店开始。

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亚马逊定制链接 (POD) 主图 & A+ 页面的设计

在跨境电商竞争越来越激烈的今天,我们在运营亚马逊店铺上,还有什么差异点可以寻找呢,也许做亚马逊上的定制链接是一个不错的选择,有那么多的产品可以定制,国内的供应链这么发达,总有适应我们的产品可以上,专门运营一个定制类型的亚马逊店铺也未尝不可的。

这篇文章不讲定制链接的选品,我想分享的是亚马逊上定制链接如何进行主图 & A+ 页面的设计,接下来我就以 Wall Clock 的定制样式为例,讲讲个人的设计思路。

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国际物流状态追踪产品的需求分析

个人近期对国际物流追踪服务相关产品的需求分析,算是一个简短的总结报告。

目标人群分析

  1. 普通网购用户
  2. 电商卖家,分为国内做跨境的卖家和国外卖家,卖家中又分为是做亚马逊(或 Wish, eBay)的还是用 Shopify 等建站平台做独立品牌的
  3. 国内的小物流商及货代

竞品分析

  1. 17track.com 国内做跨境物流查询市场占有率最大的产品,已被店小蜜全资收购。主要提供的产品就是查询相关的网站及应用,查询按数量收费,少量免费,量大需购买额度,通过提供查询 API 与小物流商、货代及跨境服务商(如店小蜜)合作,收取查询费用;
  2. Trackingmore 或 51tracking 是同一家,因与 17track 的专利官司,现在改为面向国外卖家和国内货代公司,只有翻墙了才能浏览他们的网站,同样是按查询量收费,提供 API 服务;
  3. aftership.com 成立于香港,在深圳有分公司,多产品策略,旗下有 AfterShip(物流查询跟踪)、Returns Center(退货服务)、PostMan(发货服务)、Sales & Marketing,其中 AfterShip 可与 Shopify, Magento, eBay, WooCommerce 等建站平台对接,商家可以从这些平台中同步订单及物流单号到 AfterShip,统一在 Aftership 中跟踪,它还提供了推送服务(邮件、短信),方便商家向买家自动或手动推送物流状态。商家还可以创建查询页面及插件,置于网站前端,供购买自主查询。同样的它也提供 API 服务。
  4. ship.com 提供了发货服务,theshoppad.com 下的 Trackor 提供了 Shopify 卖家的物流跟踪查询服务,https://goshippo.com/ 提供了发货服务
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嘿,让我们说说电影吧

六月,「天堂电影院」在影院重映,于是买了周末上午的第一场,临出门时看了下座位,还只有我一个人购买,一阵欣喜,觉得可以包场了。可就在影片放映前,陆续进来了两个人,一张电影票包下一个放映厅的念想又破灭了。嗯,还是好好看电影吧。

影片只有 124 分钟,比起十几年前自己看的导演剪辑版 (173 分钟)少了很多,最后的情节也有些改动。意犹未尽,于是回到家后,又从网上下载了导演剪辑版,再过一遍瘾。时隔多年,重看这部电影,发现自己的注意力、审美偏好都有了变化,不再只是关注于托托的故事,而更加注意到他身边的人,那些同样因喜欢电影而聚在影院里的人。人们常说读一本书或看一部电影,会有常看常新之感,其实不是书、电影的内容更新了,而是看的人心态或认知变了。套用「东邪西毒」中的开场白:佛典有云,旗未动,风也未动,是人的心自己在动。

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田螺与田螺姑娘

在瑞景商业广场背后的洪文一路上有一家名为“岚熏”的饭馆,主打武夷山菜。来自闽北山沟沟里的我在某次路过时进去看了下菜单,有几样是我很熟悉的闽北特色菜,于是心里记着,打算之后找时间过来尝尝。

周末无事,在 Kindle 上又找来扶霞·邓洛普的「鱼翅与花椒」解馋,看到她写去武夷山吃野味,什么熊胆啊,蛇肉啊,即好奇又心理不安,煞是有趣。熊胆我没吃过,蛇肉现在也不吃,家常菜倒是很怀念的,于是放下电子阅读器,直奔“岚熏”。

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记一个慵懒的上午

6 月的第一个周六,预约了去图书馆还书,还有和朋友爬山。周五晚上下了一夜的雨,让人睡了个好觉,周六早上朋友打电话过来,说雨停了,我们在山脚下碰面吧。故先去图书馆把这本「中国古代服饰研究」还了,沈从文编著的,他除了「边城」、「湘行散记」等名篇,还有文物研究相关的专业著作。人的一生,能够经得起时间的考验,留下一些美好的文字,那是何等的幸运。于我,自知能力有限,不敢奢望能够创造出美的事物,但好在还可以去欣赏美,享受美好事物带来的愉悦。

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羊肉、啤酒及其它

我发现地铁口边上有一家名为“牛记”的烩面店,主打羊肉汤面,进门就是一口直径约为 1.5 米的大锅,满溢的羊肉汤中堆着大块的羊肉与大骨,手工拉好的宽面就下到这滚烫的羊汤中,煮熟捞出后装入已经备好了羊肉的碗里,再浇上汤水,洒上大葱与香菜,一份羊肉肥腴、汤水浓郁的羊肉烩面就做好了。我对这里的宽面没有强烈的爱意,试着接触了几次之后,可以说是有缘无份吧,只能以普通朋友相处,倒是店里的纯羊肉汤让人惊艳,每次点我都会多加一份羊肉,然后在备注里写着多加大葱,顺便附上几个惊叹号,最后再来一瓶啤酒。大葱已切成了小块,泡在羊汤中,贪婪地吸着汁水,捞起一块送入嘴里,立刻感受到羊汤的香气,还有一份清甜,这时再喝上一口啤酒,真是令人心情舒畅。虽然备注里写着多加大葱,但我感觉怎么还是这么少,羊肉的量倒是很实在,于是在吃完了大葱后,就去请服务人员再帮忙加点,服务人员带我到了一个保鲜柜前,最底下一层放着各种配料,其中一个碗里就有大葱,用小碗装了点,倒到羊汤中浸泡一会,但是感觉这样加的大葱口感不对,太干了。较真的我居然跑去跟服务人员提建议,说大葱放在保鲜柜里可能久了点,已经流失了很多水份,导致口咸不佳,也许他们可以一次备少一点,经常更新,或者在装配料的碗里再附层保鲜膜。后来他们真的去改进了。

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