亚马逊运营工作事项及广告思路

近期阅读到的关于亚马逊运营的经验分享,来自于知无不言的网友,个人感觉很有帮助,故记下来当作笔记,时常回顾。

广告思路(来自网友:蜗牛青年)

  1. 新品上架,先开 2 个自动,1 个只保留紧密和宽泛匹配记为 ZD1,目的是用来选词,另一个自动则只保留同类和关联匹配记为 ZD2,目的是为了出单,因为新品上架一般情况下会给出比较优惠的售价或折扣,所以用同类商品投放来出单效果还是很不错的。如果你对于该产品的关键词有十足的把握,也可以同时开一个手动广泛匹配的广告,此阶段都使用固定竞价。
  2. 你的自动跑出足够的数据,或者自动跑不出有效的数据的时候开一个手动广泛匹配的广告记为 SD1,这里我会只打大词,也就是该产品的核心词,核心词一般都是由 2 个单词组成,也有部分是 3 个单词组成,采用固定竞价。大词的特性是流量大,花钱多,前期不要给过高的竞价,因为 SD1 的目的也是选词,如果你新开的 SD1 对 ZD1 造成了冲击,使 ZD1 转化率下降,此时可以将 ZD1 改成动态竞价只降低并降低竞价和预算,省出来的钱花到 SD1 上。这个阶段你的产品可能已经获得了部分 Reviews,如果你需要提高产品售价的话,请留意 ZD2 的转化会不会被影响,ZD2 转化变差的话就进行和 ZD1 一样的操作。
  3. 当你的 SD1 跑出足够的数据,你要去分析出单词中出现频率最高的某些词组,一般由 3-5 个单词组成。这时候给出单词中出现频率最高的这些词组做一个手动广泛或者是手动词组匹配,这取决于在出单词中这些词组里的单词是否会有顺序颠倒的情况出现。此广告活动记为 SD2。做好 SD2 同样把 SD1 改为只降低并降低竞价和每日预算,我有时会把 SD2 设置为动态竞价提高和降低,如果效果不好就改回固定。
  4. 当 SD2 跑出来一些转化比较好的词的时候就拿去开精准记为 JZ1,JZ1 里词不需要多,甚至可以一个一个的往里面加,但是加进去的一定是在 SD1 或者 SD2 里出单较多又转化极好的词,采用固定竞价。这些词可能已经有了一些权重,甚至自然位能够上到首页,但也不要强求广告位一定要上到首页或者是首页顶部(非常受欢迎的产品除外)。这时同样将 SD2 改为只降低并降低竞价和预算,然后就慢慢的积累Reviews和这些词的权重,同时记得将 ZD1, SD1,SD2 中买家搜索词里多次点击不出单和出现频率很高但没有转化的词否掉。
  5. 当你的产品积累了足够的评价(视类目而定,至少 100+吧),稳定的排名,足够的库存的时候,就要靠一些大型活动一飞冲天了。在活动开始前一个月将 JZ1 对首页顶部广告位的竞价提高 20%,30% 然后一点一点往上加,直到你的广告位出现在首页顶部。我个人一般不会加到 50% 以上,因为那样维持一整天的曝光需要很高的预算。然后在活动开始的时候回过头把 SD1、SD2 改回固定竞价并提高竞价和预算。如果有条件可以搭配站外接秒杀在活动前进行铺垫的话,效果会更好。

建议竞价有三个值,一个最高值,一个中间值,一个最低值。如果是我熟悉的类目或者是比较有信心的产品可能会出到建议竞价中间值然后根据转化率来进行加减,如果是陌生的类目或者是不太看好的产品可能会先出到建议竞价的最低值进行测试。顺便说一下,出到建议竞价的最低值的广告位大概能处于 4-5 页左右,中间值能到 2-3 页左右,出到最高值基本能在第一页了,这是我之前对几个产品广告位的统计结果,但不确定这个规律是否适合大部分产品,还需要大家自己进行尝试。

这只是我个人的一种思路,整个过程耗时较长,不太适合爆款,也不适合大神,实操过程中会出现很多不可预测的情况需要及时做出调整,但要记住推广的核心是打造一些关键词的权重。不同的类目,不同的产品,不同的公司实力打造权重的速度和受到的阻力都不相同,但你始终要去做这个事情。慢慢的去做,一个词一个词的去做,当你把关键词都做到首页前几行的时候再去抓一些宽泛的流量知道你的产品随处可见成为一个巨无霸。

亚马逊运营人员每天的工作安排:

周一:

  • 做库存表;在周一的时候盘库下单发货,做准备。吃过断货的亏好几次,也请教了很多朋友,终于拟出来一份全面的库存表,大大的减少了库存的危机。
  • 就是记录自己每日的操作,比如改了广告BID,或者调整了预算,这些都会记录在案,要做到可以追溯;当改变发生时,一切都有迹可循,可以复盘,不要小看这个操作,很重要。
  • 安排其余冗杂事项。

周二:

  • 选品,选品思路不提供。
  • 分析产品的竞对,使用亚马逊后台本身的ABA可以精确找到你的竞对是谁,然后再通过sif软件精确得知到他们的流量词汇和流量来源,CPC,视频广告等;做到知己知彼,方能百战百胜!
  • 自由安排其他事项。

周三:

  • 严格制作周报表,并做出本周各类数据与上周各类数据的对比!要看到哪些数据增长,哪些数据下降!这样才是有意义的,才知道你做的什么动作导致了这样的结果,面对这样的结果你又该怎么做,有时候数据不在眼前,你根本不知道怎么做。
  • 分析自己的listing,处理一下差评,做一下好评点赞或者首页无差评等服务。

周四:

  • 广告优化日,整一天都要在广告上投入精力,做好数据分析,有了周二和周三的竞对数据和你自身的数据在眼前,我想你应该知道该怎么做了吧!

周五:

  • 点后台的索评。
  • 用思维导图软件做周计划,月计划,季度计划。
  • 用思维导图软件做周复盘。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注