关于柔性供应链与品牌服务的商业设想

在这个人人都能发声的时代,有一部分人通过自己创作的内容,获得了大量的关注。无论是在 Tiktok、Instagram、Youtube、Facebook、Twitter 还是在抖音、快手、微信公众号、B 站、小红书等社交平台上,我们都可以找到关注量在不同级别的创作者,这些创作者们有三个很重要的变现路径:广告、带货与会员订阅,货品的主要来源是各电商平台的商家。一些有一定规模的创作团队会考虑创立自己的电商品牌,最初可能是联系供应商进行贴牌生产,这条路走通后再进行自主设计。然而有很大一部分创作者是没有这样的能力的,但这些创作者中又有一部分想创立自己的品牌。这个时候,是否有一种服务能满足这些创作者们要创立电商品牌并运营下去的需求呢?

在国外,有一家名为 Printful 的公司,就提供了这样的服务。首先,它提供了 200 多种的商品,商家可以通过在线定制功能为这些商品添加上自己设计的图案,然后合成商品效果图,再同步到自己的店铺中(用 Shopify 或 Wix 等搭建),设置销售价格。当有订单后,商家在 Printful 上支付商品的生产费用,Printful 就会进行生产包装发货。整个过程用户只需图案设计及店铺运营,不需要库存,有订单了再生产。这种模式称为按需定制(Print on demand)。如果商家自己没有设计能力,没问题,Printful 还提供了 Logo 设计、图案设计、图片&视频拍摄等服务。如果要大批量生产,但又不想管理库存,没问题,Printful 提供了 Warehouse 服务。

虽然 Printful 已经做得很好了,但它的生产放在了美国或欧洲,人力成本高,导致产品基础售价高,如果商家在销售时加价过高,商品就没有价格优势,如果加价不多,利润也不多了。在海外,供应链的丰富程度不及中国,创作者的数量庞大,全球的市场足够大。

如果我们来做,需要做哪些工作呢?

首先,网站的开发,需要让商家能够在网上选商品,在线定制,然后同步到他的店铺中;其次,需要进行商品的开发,对接好各个供应商;最后,提供好服务,无论是设计能力的输出,还是仓储物流服务。针对不同地区的商家,所提供的服务还会有差异,比如海外客户,开发的商品就得海外的尺码,还需要对接跨境物流及海外仓。国内的客户,刚需要提供更多本地化相关的服务。

在这行做了 3 年了,知道这个模式是很有前景的,能不能做起来还是得看人。

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