亚马逊运营工作事项及广告思路

近期阅读到的关于亚马逊运营的经验分享,来自于知无不言的网友,个人感觉很有帮助,故记下来当作笔记,时常回顾。

广告思路(来自网友:蜗牛青年)

  1. 新品上架,先开 2 个自动,1 个只保留紧密和宽泛匹配记为 ZD1,目的是用来选词,另一个自动则只保留同类和关联匹配记为 ZD2,目的是为了出单,因为新品上架一般情况下会给出比较优惠的售价或折扣,所以用同类商品投放来出单效果还是很不错的。如果你对于该产品的关键词有十足的把握,也可以同时开一个手动广泛匹配的广告,此阶段都使用固定竞价。
  2. 你的自动跑出足够的数据,或者自动跑不出有效的数据的时候开一个手动广泛匹配的广告记为 SD1,这里我会只打大词,也就是该产品的核心词,核心词一般都是由 2 个单词组成,也有部分是 3 个单词组成,采用固定竞价。大词的特性是流量大,花钱多,前期不要给过高的竞价,因为 SD1 的目的也是选词,如果你新开的 SD1 对 ZD1 造成了冲击,使 ZD1 转化率下降,此时可以将 ZD1 改成动态竞价只降低并降低竞价和预算,省出来的钱花到 SD1 上。这个阶段你的产品可能已经获得了部分 Reviews,如果你需要提高产品售价的话,请留意 ZD2 的转化会不会被影响,ZD2 转化变差的话就进行和 ZD1 一样的操作。
  3. 当你的 SD1 跑出足够的数据,你要去分析出单词中出现频率最高的某些词组,一般由 3-5 个单词组成。这时候给出单词中出现频率最高的这些词组做一个手动广泛或者是手动词组匹配,这取决于在出单词中这些词组里的单词是否会有顺序颠倒的情况出现。此广告活动记为 SD2。做好 SD2 同样把 SD1 改为只降低并降低竞价和每日预算,我有时会把 SD2 设置为动态竞价提高和降低,如果效果不好就改回固定。
  4. 当 SD2 跑出来一些转化比较好的词的时候就拿去开精准记为 JZ1,JZ1 里词不需要多,甚至可以一个一个的往里面加,但是加进去的一定是在 SD1 或者 SD2 里出单较多又转化极好的词,采用固定竞价。这些词可能已经有了一些权重,甚至自然位能够上到首页,但也不要强求广告位一定要上到首页或者是首页顶部(非常受欢迎的产品除外)。这时同样将 SD2 改为只降低并降低竞价和预算,然后就慢慢的积累Reviews和这些词的权重,同时记得将 ZD1, SD1,SD2 中买家搜索词里多次点击不出单和出现频率很高但没有转化的词否掉。
  5. 当你的产品积累了足够的评价(视类目而定,至少 100+吧),稳定的排名,足够的库存的时候,就要靠一些大型活动一飞冲天了。在活动开始前一个月将 JZ1 对首页顶部广告位的竞价提高 20%,30% 然后一点一点往上加,直到你的广告位出现在首页顶部。我个人一般不会加到 50% 以上,因为那样维持一整天的曝光需要很高的预算。然后在活动开始的时候回过头把 SD1、SD2 改回固定竞价并提高竞价和预算。如果有条件可以搭配站外接秒杀在活动前进行铺垫的话,效果会更好。
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亚马逊新品广告投放思路整理

对于一个新品,我们该如何开启广告呢,在投放了几个月之后,试着对自己的思路进行总结,也还在摸索,希望自己能够在此过程中掌握一点技巧。

首先,一个商品在亚马逊上销售,开启广告时我们要考虑它是单品还是多变体,如果是多变体,就要去研究哪些变体是不一样的,对其进行归类,同类的可以归到一个广告组里。现在我的思路是,每个变体都开一个广告组,哪怕是一个款式不同尺码也可以分别开广告组,尽量增加曝光机会,当然预算也就相应的增加了。这样做的好处是可以方便我们之后对每个广告组进行细微的调整,提高或降低竞价,否定相应的词组。还可以用它来对比每个广告组的曝光量、点击率,不会因为在同个组里一个广告商品抢了另一个的曝光,有利于精确一点的数据分析。

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亚马逊店铺运营思路总结

2021 年 6 月份,个人开始了亚马逊运营的工作,一开始主做定制链接,上了 5 款产品,分别是挂钟、杯垫、儿童围裙、不锈钢杯子、亚克力桌灯。前面 4 款产品的出单情况都不错,毛利还可以,但亚克力桌灯的广告 ACOS 比较高,算下来一个月的毛利只有几百元。9 月初店铺出了点问题,于是开始转向精品运营,全新的店铺,一开始就进行了品牌备案,打算先从旗舰店开始。

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亚马逊定制链接 (POD) 主图 & A+ 页面的设计

在跨境电商竞争越来越激烈的今天,我们在运营亚马逊店铺上,还有什么差异点可以寻找呢,也许做亚马逊上的定制链接是一个不错的选择,有那么多的产品可以定制,国内的供应链这么发达,总有适应我们的产品可以上,专门运营一个定制类型的亚马逊店铺也未尝不可的。

这篇文章不讲定制链接的选品,我想分享的是亚马逊上定制链接如何进行主图 & A+ 页面的设计,接下来我就以 Wall Clock 的定制样式为例,讲讲个人的设计思路。

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国际物流状态追踪产品的需求分析

个人近期对国际物流追踪服务相关产品的需求分析,算是一个简短的总结报告。

目标人群分析

  1. 普通网购用户
  2. 电商卖家,分为国内做跨境的卖家和国外卖家,卖家中又分为是做亚马逊(或 Wish, eBay)的还是用 Shopify 等建站平台做独立品牌的
  3. 国内的小物流商及货代

竞品分析

  1. 17track.com 国内做跨境物流查询市场占有率最大的产品,已被店小蜜全资收购。主要提供的产品就是查询相关的网站及应用,查询按数量收费,少量免费,量大需购买额度,通过提供查询 API 与小物流商、货代及跨境服务商(如店小蜜)合作,收取查询费用;
  2. Trackingmore 或 51tracking 是同一家,因与 17track 的专利官司,现在改为面向国外卖家和国内货代公司,只有翻墙了才能浏览他们的网站,同样是按查询量收费,提供 API 服务;
  3. aftership.com 成立于香港,在深圳有分公司,多产品策略,旗下有 AfterShip(物流查询跟踪)、Returns Center(退货服务)、PostMan(发货服务)、Sales & Marketing,其中 AfterShip 可与 Shopify, Magento, eBay, WooCommerce 等建站平台对接,商家可以从这些平台中同步订单及物流单号到 AfterShip,统一在 Aftership 中跟踪,它还提供了推送服务(邮件、短信),方便商家向买家自动或手动推送物流状态。商家还可以创建查询页面及插件,置于网站前端,供购买自主查询。同样的它也提供 API 服务。
  4. ship.com 提供了发货服务,theshoppad.com 下的 Trackor 提供了 Shopify 卖家的物流跟踪查询服务,https://goshippo.com/ 提供了发货服务
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关于柔性供应链与品牌服务的商业设想

在这个人人都能发声的时代,有一部分人通过自己创作的内容,获得了大量的关注。无论是在 Tiktok、Instagram、Youtube、Facebook、Twitter 还是在抖音、快手、微信公众号、B 站、小红书等社交平台上,我们都可以找到关注量在不同级别的创作者,这些创作者们有三个很重要的变现路径:广告、带货与会员订阅,货品的主要来源是各电商平台的商家。一些有一定规模的创作团队会考虑创立自己的电商品牌,最初可能是联系供应商进行贴牌生产,这条路走通后再进行自主设计。然而有很大一部分创作者是没有这样的能力的,但这些创作者中又有一部分想创立自己的品牌。这个时候,是否有一种服务能满足这些创作者们要创立电商品牌并运营下去的需求呢?

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An interview with Rachel, a full time frog artist.

某日,无意间在 twitter 的时间线上看到 Rachel 设计的产品,觉得很有趣,于是按图索骥地找到了她的 Instagram 主页、Shopify 店铺,出于好奇及工作的相关性,还有自己对于柔性供应链相关产品的思考,给 Rachel 发了邮件,询问是否可以采访,于是有了这些问题与回答,解开了我心中的一些疑问。what a kind person!

First could you introduce yourself?

Hello! My name is Rachel Reichenbach! I am a 23 year old college student and full time frog artist

I have a silly sense of humor and like cute and girly things, so I draw a lot of cute frogs who are very mischievous! I also enjoy walking my dog and reading.

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关于按需定制类产品的思考

提起定制产品,人们首先想到的可能是 T 恤、卫衣、马克杯、帆布袋等。的确,在淘宝或 1688 上输入相关的关键字进行搜索,我们可以找到大量的商家,其中一些商家有起订量的要求,另一些则可以做到一件起定。

一件起定、一件代发,这是最近几年一些创业者在低调开展的服务,他们提供了一个可在线设计、生成商品、外对分销、订单同步等环节的柔性供应链平台。简单的说,商家选择好平台方提供的商品模板,利用在线设计器将自己的图片合成到商品中,然后下载商品图片或直接同步商品到自己运营的店铺(亚马逊、Shopify、eBay 等)。当有了订单之后,商家再把订单导入或直接同步到这个定制平台,接着支付货款及物流费用。定制平台在接到支付完费用的订单后进行商品的生产、质检、包装、发货。商家不需要库存,只需运营好自己在各电商平台的店铺。

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一条挂毯的跨境之旅

因为工作的缘故,接触到了跨境电商,在做了快 3 年的技术之后,对亚马逊的店铺运营产生了兴趣,于是除了在网上浏览相关的文章,偶尔也会请教下运营部门的同事。公司开发的产品已经有 200 多种了,主要涉及到了服装、家居类目,在众多的产品中,我对挂毯 (Tapestry) 这个品类莫名的好奇,为什么欧美的一些消费者喜欢这种类型的产品呢?

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