关于两个项目停止运营的总结

2021 年 4 月,手上的两个项目都停止了运营,一个是关于厨余垃圾处理器的,一个是关于小餐馆的,合作的伙伴都是高中同学。

厨余垃圾处理器从 2019 年 6 月份开始计划,那时上海颁布了垃圾分类处理条例,我们觉得这是个机会。于是去了永康、宁波等地考察,最终是在厦门找到了合作的工厂,第一批定了两个型号,分别是 550W 与 750W 的,各生产 100 台。关于品牌相关的工作,有确定了 Logo,申请商标,设计说明书、包装箱等,还有拍照,拍视频,设计产品主图、详情页,在各平台上发评测文章,在知乎上回答相关的问题。8 月份京东的店铺开了起来,开始正式运营。

这个项目初期投入的资金是 20 万,生产垃圾处理器的成本是 11 万多,京东店铺的压金 3 万,找人写评测大概花了 1 万,拍照、拍视频花了 1 万多,资质认证,广告推广也花了些钱,七七八八的费用加起来 20 万差不多就用完了,之后我投了 3 万。关于资金投入,分工合作,中途退出等事项一开始就没有很明确的规定,这对后来项目不顺时各自的决定也造成了一定的影响。这个项目同学占股 60%,出资 20 万,我占股 40%,开始没出资,那么就应该我也出资(后来投入了 3 万),如果我没资金出就不占股,或者不参与这个项目了。另一方面这个项目基本上都是我在操作,可我又没拿工资,如果要拿工资一开始也没谈妥。后来同学有提出说每月拿 2000 元,我觉得按照投入回报来算又太低了,直接不要了。后来有另一位高中同学想加入进来,因为资金的事没有谈成。2020 年春节之后,同学不想继续这个项目了,或者由我接手,或者到期后解散,但他有个同事想进行风险投资,后来又说是要债权投资,如果到期后项目没成,我需要按一定的利息把资金还给他,经过一番考虑后,我拒绝了这个方式。于是项目继续由我维护着,尽量想办法把产品销售出去,终于在京东店铺到期后,把产品销售得差不多了,期间把产品销售的货款转了 7.5 万给同学,再加上之后店铺的压金 3 万,同学在这个项目上亏了 9.5 万,我亏了 3 万多,还投入了快两年的时间。

从这个项目中学到了什么呢。合伙创业,资金、权责一开始就要明确,落实到协议上。真诚地说出自己的想法,不用碍于人情而参与到项目中。也是经手了这个项目,才知道原来自己能做这么多事。项目不成,但还好同学间的关系没有被破坏,也许反而更好了些。

小餐馆的项目从 2020 年 9 月份开始启动,那时同学正好没工作,他又是学西餐的,于是我们商量经营一家小餐馆,主做外卖。同学的目标是把外卖店做起来,然后可复制。我的目标没那么大,想着先把一家店经营起来,慢慢的维护着。在初期,店面转让、装修、购买设备、准备食材等,总共投入了 10 万,按占股比例,我投入了 4.5 万。初期还算顺利,但一个多月之后,外卖的量就降下来了,于是我们开始主做堂食,加入了小炒,营业额勉强维持。如果慢慢转型,推出有特色的菜单,这个店是可以维持下去的,但这不是同学的目标,他觉得外卖没做起来,又不能轻松的给自己一个月发 8000 元的工资,做着没什么意义,还不如去酒店上班。在 2021 年 4 月我们把店面转让了,算上所有的投入,我亏了 4 万元。

从这个项目中学到了什么呢。找合作伙伴要慎重,虽然是高中同学,但我们多年没联系,也是最近另一个同学介绍了才重新认识的,合作前并不了解彼此的性格及做事方式。后来才从中感受到同学还是打工的心态,比如一定要给自己发 8000 元的工资,遇到问题不去想解决方案,而是想要放弃,适合执行,不适合领导。而我呢,对项目投入了太多的感情,对合作形式也有误判,小餐馆适合夫妻店经营,不适合合伙,我应该想办法支付房租及人员工资,同学拿份工资,执行我的方案就行。

这两个项目我都是兼职,自己同时有一份全职工作在做着,但对于它们我又投入了非常多的感情及精力。没有坚持做下来,有一部分是因为钱的原因,有一部分是因为合作的问题,两个同学都问过,坚持下去有什么意义呢。

虽然经营这两个项目亏了钱,但好像我的胆子更大了,也了解到自己的能力边界。

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